Tugas Negosiasi 2

Mata Pelajaran :KK PE 16

Kelas / Semester : XII Pemasaran 1,2,3 / 5 (Lima)

SMK Negeri 1 Pemalang

September  2010

Petunjuk Umum

•          Tugas ini terdiri dari 2 (dua) bagian, yang harus anda kerjakan semua.

•          Saudara dapat berdiskusi dengan teman saudara untuk mendapatkan hasil yang baik, tetapi bukan mengcopy, sebab akan sangat mudah ketahuan.

•          Untuk tugas bagian 1, dan bagian 2 masing-masing dibuat dalam file yang terpisah.

•          Saudara dapat juga membuat link dari ketiga file jawaban saudara tersebut pada blog saudara.

•          Alamat blog saudara dan/atau ketiga file tugas tersebut dikirim paling lambat tanggal  1 Oktober 2010  ke alamat  rachlan@rocketmail.com. Jangan lupa menyebutkan nama, NIS, dan kelasnya.

•          Selamat bekerja

A.       Bagian I

1.       Mengapa kita perlu negosiasi ?

2.       Dalam negosiasi tidak selamanya berhasil ada pula yang gagal, Jelaskan faktor-faktor kegagalan negosiasi !

3.        Sebutkan karakteristik utama negosiasi !

4.       Berikan gambaran secara singkat mengapa kemampuan yang berhubungan dengan keadaan fisik sangat berpengaruh dalam sukses dan tidaknya bernegosiasi !

5.       Jelaskan perbedaan antara pengertian dan perhatian dalam bernegosiasi !

6.       Jelaskan manfaat yang dapat diperoleh bagi siswa jika sering bernegosiasi dengan guru !

7.       Sifat atau karakter seseorang juga sangat menentukan keberhasilan dalam negosiasi, Sebutdan jelaskan karakter yang bagaimana ?

8.       Pengetahuan apa saja yang perlu dimiliki oleh negosiator ?

9.       Sebutkan beberapa tahapan dalam mengawali sebuah negosiasi !

10.    Menurut pendapat anda pria dan wanita dalam bernegosiasi lebih berhasil mana dan mengapa demikian?

B.  Bagian 2 (Pilih salah satu)

1.      Selama prakerin pasti pernah terjadi negosiasi baik dengan pembeli maupn yang lain, Coba ceritakan pengalaman anda teraebut.

2.      Buatlah Percakapan tentang Negosiasi dalam jual beli,

Dipublikasi di Uncategorized | Tinggalkan komentar

QUIZ : MATERI NEGOSIASI

QUIZ : 1

Kerjakan Soal – soal dibawah ini dengan memperhatikan materi yang sudah anda baca di materi sebelumnya, selanjutnya kirim ke email : rachlan@rocketmail.com

Pertanyaan :

1.Apa yang dimaksud dengan Negosiasi?
2.Sebutkan karakteristik Negosiasi?
3.Bilamana Negosiasi bisa berhasil?
4.Sebutkan macam-macam bentuk Negosiasi?

Baca lebih lanjut

Dipublikasi di Uncategorized | 1 Komentar

Negosiasi

Pendahuluan

Dengan semakin pesatnya perkembangan zaman menjadikan dunia bisnis sebagai permasalahan dalam negeri yang sangat kompleks bahkan sudah menjadi permasalahan global. Hal tersebut dikarenakan pasa skalanya yang semakin lama semakin besar dikarenakan semakin majunya perkembangan teknologi mengakibatkan prodiuksi barang dan jasa melebihi batas dari yang dibutuhkan. Untuk dapat bersaing dalam dunia bisnis maka diperlukan negosiasi demi mencapai kesepkatan bersama yang nantinya akan memberikan keuntungan pada masingmasing pihak. Dalam komunikasi antara pembeli dan penjual untuk mencapai kesepakatan, dibutuhkan keahlian dalam melakukan negosiasi, pengetahuan tentang prilaku konsumen, segmen pasar yang dihadapi, target pasar, tata cara pembuatan administrasi penjualan, dan bagaimana mengidentifikasi keberatan calon pelanggan. Selain itu keahlian tersebut harus didukung sikap penjual yang simpati dan empati terhadap konsumen serta hati-hati, teliti, dan bertanggung jawab dalam melaksanakannya.

@Baca Selanjutnya

Dipublikasi di Uncategorized | Tinggalkan komentar

Pengantar Melakukan Negosiasi

Diskripsi singkat

Bab ini merupakan salah satu kompetensi inti yang harus Anda pahami, karena dengan semakin pesatnya perkembangan zaman menjadikan dunia bisnis sebagai permasalahan dalam negeri yang sangat kompleks bahkan sudah menjadi permasalahan global. Hal tersebut dikarenakan pasca skalanya yang semakin lama semakin besar dikarenakan semakin majunya perkembangan teknologi yang mengakibatkan produksi barang dan jasa melebihi batas dari yang dibutuhkan. Untuk dapat bersaing dalam dunia bisnis maka diperlukan negosiasi demi mencapai kesepkatan bersama yang nantinya akan memberikan keuntungan pada masing-masing pihak, Negosiasi kini menjadi sebuah keahlian atau kompetensi kunci dalam berbisnis.

Perusahaan-perusahaan secara agresif memburu executive yang jago negosiasi dan rela untuk mengeluarkan biaya yang tidak sedikit untuk mengasah karyawan yang ada untuk menjadi negosiator ulung. Alasannya sederhana namun ‘dalam’, karena setiap interaksi dan transaksi, khususnya dalam situasi bisnis, semua pihak ingin mendapatkan tawaran yang terbaik.

Kemampuan bernegosiasi lebih diutamakan dalam dunia bisnisyang bergerak cepat dan penuh  dengan persaingan ketat seperti saat ini. Dalam negosiasi komunikasi yang efektif sangat dibutuhkan antara pembeli dan penjual untuk mencapai kesepakatan. Seorang tenaga penjual dalam bernegosiasi dengan pelanggan membutuhkan keahlian serta pengetahuan tentang prilaku konsumen, segmen pasar yang dihadapi, target pasar, dan bagaimana mengidentifikasi keberatan calon pelanggan. Semua keahlian tersebut harus didukung dengan sikap penjual yang simpati dan empati terhadap konsumen serta hati-hati.

Kemampuan negosiasi merupakan syarat mutlak yang harus dimiliki tenaga penjual untuk mencapai hasil optimal dalam menjalankan usaha. Oleh karena itu seorang penjual harus memahami proses negoisasi, teknik dan strategi negoisasi.

Dipublikasi di Uncategorized | Tinggalkan komentar